客户面临的主要营销问题
1、 走传统的经销商推广模式，拼价格，拼关系将会进入行业死胡同，同时也不利于企业自身的发展
2、现有的营销队伍均是做经销部关系的 
3、现有营销团队人员只做经营销关系，与一线养殖客户几乎没有联系
4、在行业里，一线养殖户遇到病虫灾害等问题，找不到技术支持。

解决思路
1、建立服务营销团队
2、梳理并建立营销服务标准，快速复制养殖知识和病虫防治知识
3. 到养殖户第一线（鱼塘、虾塘边）提供解决咨询方案

客户收益
1、系统、准确地认识饲料行业内外部环境变化和机遇，识别该业务所存在的战略问题，合理区分不同的业务群，针对性地进行战略定位、目标和措施的调整，统一管理团队的认识，有主有次、有保有压、提升能力、 服务协同、稳健务实地推进饲料销售业务发展。
2、开发病虫防治等调水产品，转变盈利模式客户评价
3、到2012年全面超越行业龙头企业，成为国内水为饲料销量第一的特大型饲料企业，年销售额突破120亿，2015年实现销售255亿。“XX饲料”商标被评为广东省著名商标，XX饲料牌水产饲料获“中国名牌”产品称号